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商業戰略視角中國音樂電視的市場定位與發展路徑

時間:2021-08-11作者:李瀟敏
本文導讀:這是一篇關于商業戰略視角中國音樂電視的市場定位與發展路徑的文章,緊跟時代的節奏,挖掘音樂MV的內在商業價值,激發MV隱藏在背后的發展潛力,遵循商業發展規律并及時發揮主觀能動性調整營銷策略,生成靈活的產業鏈,相互影響形成良性循環;運用時代前沿的新型技術精確定位商品受眾,

  摘    要: 在娛樂文化并不發達的中國,音樂電視,作為當今最為潮流年輕化、極具商業前景、以音樂為主音畫結合為輔的視聽語言之一,逐漸成為被遺棄于角落的消費文化。由此本文將用實證研究法、案例分析法、跨學科分析法、比較研究法等研究方法分析在商業戰略下音樂電視在國內的市場定位與發展策略。

  關鍵詞 :     音樂電視; MV;效益最大化;策略研究;

  音樂電視,顧名思義就是將音樂和電視畫面相結合的一種電視藝術形式。就音樂電視的特征而言,音樂電視就是通過音樂和藝術化了的畫面組合完成的審美體驗,音樂電視隸屬于電視創作的范疇,它是電視文藝節目創作形式中的一種,音樂電視正是通過音樂(歌曲)和優美畫面的兩度虛擬,根據音樂歌詞或旋律,快節奏鏡頭的剪輯,畫面更具吸引力,情節更具戲劇性,通常以僅僅兩到五分鐘時長,使審美者來完成審美體驗。音樂電視,這一名詞最早來源于美國,其英語為“MUSIC TELEVISION”,縮寫即“MTV”。隨著20世紀90年代不少研究學者界定,在國內音樂電視才漸漸命名,最終確立為“MV”即英文“MUSIC VIDEO”的縮寫。文中提到的“MV”/“MTV”,均為音樂電視同義。

英国代写,Assignment代写,代做功課-Akatyan 代 写   在MV的藝術性和商業性相互伴隨發展的過程中,商業性的發展漸漸掩蓋了MV的藝術性,經濟效益最大化成為MV制作者的創作驅使。在物質社會和精神社會同樣飛速發展的時代中,人們的審美水平不斷提高,為了滿足不同接受群體需求,站在商業戰略角度下的我們應該做到如下幾點讓消費者的藝術審美效用和制作方的商業利益同時兼得。

  一、實行公共產品和私人產品的合理轉換,實現經濟效益最大化

英国代写,Assignment代写,代做功課-Akatyan 代 写   西方經濟學家將生產出來的產品分為了公共產品和私人產品兩種。公共產品主要是免費服務于大眾的社會物品;私人產品則是消費者通過支付相應金錢獲得的私人物品。這兩者最大的區別是,私人產品具備了競爭性和排他性,而公共產品并不具備此種特性,此時作為公共產品的音樂電視則會因為不具備競爭屬性和經濟價值而漸漸失去自身發展動力,且公共產品具有“擁擠性”的特征,即由于公共產品的免費共用性會導致產品使用者不斷增多,當消費者上升到一個“擁擠點”,會導致公共產品成本的上升,從而出現邊際成本為正的現象。伴隨著公共產品使用者的增多,消費者的效用(消費者對產品使用的心理滿足程度)將會降低。(雖然音樂電視擁有網絡資源共享性的特征,其成本不會受消費者觀看數量所影響,但由于互聯網公共資源傳播范圍廣且速度快,眾多MV會導致消費者審美疲乏,且隨著消費者的增多,音樂電視也難以滿足不同層次不同風格使用者的精神需求)。

  營銷成為音樂電視作為商品存在的基礎,也應該遵循市場最基本的供求關系。作為公共產品,在供給爆炸的時代下,音樂電視制作方必須投入巨大的資金,聘請優秀的制作團隊,讓自己的作品在眼花繚亂的產品中脫穎而出。然而在消費了眾多公共產品的消費者面前已然不足一提,最后得到的僅是微薄的收益。而如果音樂電視制作方將其作為公共產品的屬性轉換為私人產品,讓消費者進行付費消費,進行饑餓營銷,此時的音樂電視市場將會是供不應求,MV也將更具競爭性,在提升自身內容的同時也成功激發了消費者的購買欲望。
 

商業戰略視角中國音樂電視的市場定位與發展路徑
 

英国代写,Assignment代写,代做功課-Akatyan 代 写   所以,將作為公共產品的音樂電視轉換為私人產品,首先擁有競爭性的產品更有助于MV審美價值的提升的同時增長經濟效益;其次在實行付費制之下的MV,也更能根據有限的VIP用戶提供滿足其心理效用的優質產品;最后要打造精良的MV不可否認的是需要優秀歌曲作為畫面制作的基礎,從而間接推動轉變為私人產品的MV的制作發展。現如今,歌手新出歌曲為增加收益實行歌曲付費制度,且都以MV作為宣傳引導消費歌曲的一種方式。如果沒有歌手強大的粉絲流量作基礎,就會導致很多消費者鉆MV的空子,為省錢直接播放MV而未進行歌曲消費,更有甚者直接將MV視頻導入后期軟件提取音源,這樣嚴重影響歌曲的經濟效益的同時也體現了MV作為消費文化丟失了其作為產品的本質。

  為此我們應當將MV作為私人產品進行付費播放,讓作為以MV的主導——“歌曲”轉換成公共物品,來引導觀眾享受音樂和畫面相結合的視聽盛宴,將會是商業模式下歌曲和音樂電視利益最大化的重大舉措。

  二、建立靈活創新型產業鏈,實現資源價值共享

  產業鏈為產品的價值延伸,即通過一種有計劃的經驗分享和資源轉移,來實現產品之間的利益擴大與共存。實行產業鏈戰略的目標是,通過不同門類產品的組合,來實現有能力產生協同作用的新型整合。整合帶來新的創新模式,從而為客戶創造更大的使用價值,為各個產品帶來決定性競爭優勢。

  音樂電視產業鏈分為內部產業鏈和外部產業鏈,例如電影產業鏈,內部產業鏈包含了電影的制作、宣傳、發行、放映等環節;外部產業鏈包含了與電影相關的玩具、襯衫、游樂場、唱片、歌曲、小說等元素。比如擁有眾多粉絲的網絡小說被改編為網絡電視劇后,不管影片質量如何,總會伴隨著巨大的粉絲流量;相反一部優秀電影的產出也有利于帶領消費者對于相關小說的回味。對于產業鏈的優化整合,迪士尼就是一個鮮明的例子,由于影迷們對于動畫影片的追捧,其團隊所創作的動畫影片中動畫人物形象被玩具廠家生產為玩具,被服裝廠家印在T恤、褲子、帽子、鞋子上,迪士尼更是直接建立起了游樂場,深受年輕人喜愛,迪士尼從此也成為開發影視衍生品的成功代表。

  我國熱門綜藝《爸爸去哪兒》中爸爸和小朋友在節目錄制過程中所到達的地方成為熱門旅游景點,從而開發成了爸爸去哪旅游IP,為綜藝《爸爸去哪兒》也帶來了不菲收益。說到產業鏈優化就不得不提到ACG,即動畫(Animation)、漫畫(Comic)和游戲(Game)的簡稱。深受觀眾喜愛的漫畫人物通常會成為動畫的主角,成功的動畫影片中的人物將會成為游戲人物設計的模型,游戲中的形象也會被引入到漫畫當中,優秀的產品當中的核心因素轉移到另一產業也自然會帶動這一產業相關產品的發展,反之亦然,如此形成良性影響。

英国代写,Assignment代写,代做功課-Akatyan 代 写   音樂電視同理,可以根據自身的價值屬性轉型為廣告宣傳片、電影宣傳歌曲、電視劇片頭片尾。同時,歌手也將成為電視音樂MV的重要“衍生品”,MV同樣可以被出演電影、電視劇的當紅演員所帶動“走紅”。電視劇、電影演員也能出鏡音樂MV,做到各媒體之間的資源共用,資源共享,同時,獲得利益最大化。價值鏈優化不僅能使MV的成功帶來衍生品商業上的成功,同時,也能讓衍生品的產出反哺MV產業的發展,從而形成良性循環,達到效益最大化,是商業戰略中成功的關鍵一環。

  三、反長尾理論和大數據時代下的音樂電視發展啟示

  大數據,是一種技術、一個概念、是統計方式的虛擬化,是了解觀眾心理需求的一種高效新型技術。人們在互聯網中享受藝術文化輸入,卻并不單單滿足于輸入,這時大數據幫助他們表達自己的看法和喜好,將信息帶入藝術品制作團隊。制作方將各個建議進行分類整理,根據觀眾不同的需求,做到音樂電視的細分化以滿足大眾需求,從而建立起MV創作者與接受者的良性互動模式。滿足了觀眾需求,也順應了市場潮流。

英国代写,Assignment代写,代做功課-Akatyan 代 写   作為《紙牌屋》的收購者和早年大數據的研究者,大數據成為奈飛公司不斷突破成功的核心競爭因素。奈飛的大數據團隊可以精確定位用戶的觀看地理位置,暫停、快進次數,收藏喜好,甚至根據不同的接收終端,制定不同的視頻大小和格式,來優化消費者的觀看需求。大數據也可檢測出消費者對于某個畫面來回欣賞駐足的時間,對于情節、畫面色調的偏好,對某個演員的喜愛程度……最終,以上成為大數據挖掘的原始材料,通過對不同觀眾的調查數據進行整合,針對不同類型和喜好的觀眾制定不同的方案,為每一位消費者量身制作出個人的清單,滿足了不同消費者需求的同時也為其提供了便利。每一位取樣者均為產品用戶,其準確性也不言而喻。音樂MV制作者也應該充分利用大數據對于MV用戶進行深入調查監測,對于最終的數據取樣進行分析,從而制定出消費者所喜愛的精品化產品。

  視頻分享網站Youtube,作為長尾理論的忠實實踐者,其內容收納對于視頻長度、視頻格式、視頻種類、視頻所面向人群、視頻質量等絲毫不受限制,其均可屬于長尾產品。其中少數視頻會引起眾多熱議,觀看者頗多,但網站中絕大多數作品卻是無人問津。但Youtube播放總量總是讓其位居全球視頻分享網站中的名列前茅。但與此相反的是,Youtube的盈利道路卻是舉步維艱,這也表明了長尾理論的失敗。而奈飛公司對于熱門影片的收錄僅達三四成,相對于熱門影視,冷門的長尾影片電影公司的分紅比例要低得多,所以更多的冷門影片的收錄更有利于提高奈飛公司的邊際收益,增加奈飛公司的經濟效益。這也正是得益于奈飛對長尾理論的摒棄,反長尾理論的實行。音樂電視最為影視片的縮小版,也應該堅持反長尾理論,反其道而行之往往會有意想不到的收獲。

  奈飛公司的案例為新型影視行業帶來前所未有的曙光,不僅僅是電影電視行業,音樂MV這一類小型影視行業也應該學習借鑒前人的成功經驗,充分運用大數據技術,比用戶更深刻的了解用戶,制定其喜歡的方案投其所好;同時也應該堅持反長尾理論,對于冷門作品加以吸收和關注,都經成為音樂MV商業戰略中不可缺少的一步。

  四、結語

  音樂MV,作為在影視娛樂領域并不發達的中國往往受到冷落和忽視,我們應該緊跟時代的節奏,挖掘音樂MV的內在商業價值,激發MV隱藏在背后的發展潛力,遵循商業發展規律并及時發揮主觀能動性調整營銷策略,生成靈活的產業鏈,相互影響形成良性循環;運用時代前沿的新型技術精確定位商品受眾,滿足不同消費者的需求。將處于國內冷門地位的音樂MV發展為新時代音樂影視下的商業寵兒。

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